Co v článku najdete
Buďme upřímní, v dnešním velmi rychlém digitálním světě je ruční správa reklamních kampaní v Google Ads mírně řečeno zastaralá. Pokud pořád ještě nevěříte chytrým automatickým nabídkám, měli byste svůj názor změnit, protože s velkou pravděpodobností přicházíte o spoustu příležitostí. Podívejte se, jak smysluplně využívat chytré nabízení v kampaních, přivést díky němu víc zákazníků a vydělat víc peněz.
Co je chytré nabízení cen?
Chytrý bidding využívá strojové učení k automatickému výběru nabídek na klíčová slova nebo umístění v aukcích Google Ads. Neustále optimalizuje vaše nabídky a upravuje je na základě faktorů, jako je síla konkurence, používané zařízení, denní doba nebo záměr uživatele.
Rozdíl mezi manuálním, automatickým a chytrým nabízením
Při ručním nabízení cen musíte zvlášť vybírat maximální nabídku ceny za proklik (CPC) pro každé klíčové slovo nebo umístění, na které cílíte. Automatické nabízení, včetně toho chytrého, udělá práci za vás.
Strategie automatického nabízení, jako je maximalizace kliknutí nebo cena za 1 000 viditelných zobrazení (vCPM) nejsou považovány za "chytré", protože se zaměřují spíše na metriky kampaně než na její výsledky. Strategie chytrého nabízení jsou dál, poněvadž vycházejí z konverzních událostí neboli sledování hodnoty konverze.
Testování chytrých nabídek
Funkce Smart Bidding Exploration je rozšíření chytrého nabízení umožňující předpovídat konverze i v aukcích, do kterých se vaše reklamy v minulosti vůbec nezapojily. Díky tomuto průzkumu systém automaticky snižuje nebo překračuje nastavené cílové hodnoty návratnosti nákladů na reklamu (ROAS). Funkci si můžete vypnout nebo zapnout v rozbalovacím seznamu nastavení dané strategie chytrého nabízení.
Proč používat chytré nabídky?
Smart bidding (chytré nabízení) můžete využívat bez ohledu na strukturu svého účtu nebo velikost firmy.
Některé z výhod chytrých nabídek:
- Šetří váš čas: Ruční správa nabídek může při vývoji a růstu reklamního účtu zabrat spoustu času.
- Šetří vaše peníze: Chytré nabídky eliminují dohady při přiřazování maximálních CPC a máte tak jistotu, že cena za proklik nebo konverzi je vždycky co nejvíce optimalizovaná.
- Drží krok s konkurencí: Chytré nabídky jsou stále populárnější a podle Google už je v nějaké podobě využívá 80 % inzerentských účtů, s velkou pravděpodobností tedy i vaši konkurenti.
- Pomáhají splňovat cíle: Strategie chytrého nabízení je zaměřená na zisk tím, že je v souladu s vašimi konverzními událostmi a sleduje hodnoty konverze.
- Jsou vaší jedinou možností: Některé typy kampaní jako třeba Performance Max fungují pouze v součinnosti s chytrými nabídkami.
4 taktiky chytrého nabízení v Google Ads
1. Cílová návratnost nákladů na reklamu (ROAS)
Záměrem cílové návratnosti nákladů na reklamu je generovat co nejvyšší zisk automatickou úpravou nabídek na základě předpokládané hodnoty každé konverze. Strategie optimalizuje nabídky tak, aby se soustředily na konverze generující nejvyšší tržby, spíše než jen na obecné zvyšování počtu konverzí. Je pro vás ideální, když chcete upřednostnit generování tržeb před objemem konverzí.
Při nastavování cílové ROAS je důležité určit realistický cíl, který odpovídá dřívější výkonnosti kampaní. Nemůžete si jen tak vymyslet vysokou cílovou návratnost nákladů a čekat, že jí dosáhnete, protože Google Ads nastavuje ROAS na základě vašich historických dat.
Když například systém podle předešlých výsledků navrhne ROAS ve výši 300 %, znamená to, že za každou 1 utracenou korunu je cílem generovat tržby ve výši 3 koruny. Automatizace upraví nabídky tak, aby maximalizovala pravděpodobnost dosažení nebo konzistentního překročení tohoto cíle.
Kdy použít cílovou ROAS:
- Prodej v e-shopu: Chcete maximalizovat hodnotu prodejů a přitom si udržet ziskovou návratnost nákladů.
- Kampaně zaměřené na zisk: Vaším cílem je generování příjmů a každé konverzi přiřadíte hodnotu.
Jestli si nejste jistí hodnotou jednotlivých konverzí nebo máte nízký objem konverzí, nemusí cílová ROAS fungovat podle vašich představ.
2. Cílová cena za akvizici (CPA)
Cílová cena za akvizici nastavuje nabídky tak, aby vám pomohla získat co nejvíce konverzí za stanovenou cílovou cenu nebo pod ní.
Podobně jako u ROAS, ani v tomto případě si nemůžete cílovou CPA jednoduše libovolně stanovit, protože systém k návrhu realistické ceny za akvizici používá vaši historii výkonu.
Kdy použít cílovou CPA:
- Generování leadů: Chcete získávat nové potenciální zákazníky za určitou cenu.
- Přísná kontrola rozpočtu: Máte jasnou představu o tom, jakou hodnotu má potenciální zákazník pro vaše podnikání, a potřebujete mít konzistentní náklady.
Když je objem konverzí příliš nízký, cílová CPA může mít potíže se získáním dostatečného množství dat pro efektivní optimalizaci.
3. Maximalizace konverzí
Maximalizace konverzí je chytrá strategie nastavující nabídky tak, abyste v rámci svého denního rozpočtu v Google Ads dosáhli co největšího počtu konverzí.
Kdy použít maximalizaci konverzí:
- Zastropovaný rozpočet: Chcete utratit celý rozpočet, abyste získali co nejvíce konverzí.
- Vysokoobjemové cíle: Chcete zvýšit počet leadů, prodejů nebo registrací.
Pokud je vaším cílem ziskovost nebo máte striktní cíle v oblasti CPA nebo ROAS, strategii maximalizace konverzí se vyhněte.
4. Maximalizace hodnoty konverzí
Tato strategie nastavuje nabídky tak, aby co nejvíce zvýšila celkovou hodnotu konverzí, což mohou být třeba tržby z prodeje.
Kdy použít maximalizaci hodnoty konverzí:
- Vysoká prodejní hodnota: Provozujete e-shopové kampaně a chcete upřednostnit konverze s vysokou hodnotou.
- Dynamické produkty/služby: Hodnoty konverze jednotlivých produktů či služeb jsou výrazně rozdílné.
Jestliže nesledujete konverze a nepřiřazujete jim hodnoty, je pro vás taktika maximalizace hodnoty konverzí zbytečná.
Jak začít s chytrými nabídkami
Jestli jste rozhodnutí, že začnete používat chytré nabídky, běžte ve svém účtu do nastavení kampaně a v sekci Nabízení si vyberte jednu z možností chytrých nabídek. Nemusí tam být vždycky všechny čtyři, záleží na typu kampaně.
Zlepšete sledování konverzí a jejich hodnoty
Dobře nastavené sledování konverzí a hodnot, které jste jim přiřadili, může být stěžejním faktorem úspěchu vašeho chytrého nabízení.
Zamyslete se nad všemi možnostmi
Při výběru strategie chytrého nabízení cen pečlivě zvažte všechny varianty. Volba té správné je klíčová pro to, aby vaše chytré nabídky fungovaly. Je možné, že budete muset otestovat jejich chování napříč svými kampaněmi.
- Cílovou CPA zvolte, když chcete mít pod kontrolou cenu za akvizici.
- Cílovou ROAS použijte, když chcete maximalizovat hodnotu každé konverze.
- Maximalizaci konverzí vyberte, když je vaší největší prioritou objem.
- Maximalizaci hodnoty konverzí upřednostněte, když jsou pro vás důležitější tržby než počet konverzí.
Sledujte výkon a měřte úspěchy
Přesto, že je chytré nabízení cen automatizované, neznamená to, že jej nastavíte a dál se mu nebudete věnovat. Výkon sledujte prostřednictvím analytických nástrojů Google Ads. Přizpůsobené metriky v přehledech vám poskytnou spoustu užitečných dat, ze kterých poznáte, které strategie jsou pro vaše zájmy relevantní a fungují.
Chytré nabízení uplatňujte chytře
Výběr správné strategie chytrých nabídek v Google Ads je zásadní pro dosažení cílů vaší placené reklamní kampaně. Ať už se zaměřujete na kontrolu nákladů, maximalizaci příjmů nebo zvyšování návštěvnosti, možnosti chytrého nabízení vám poskytují množství automatizovaných řešení, která mohou vyhovovat vašim potřebám.
Pochopením těchto strategií a toho, kdy je aplikovat, můžete díky automatizaci zlepšovat výkon a splňovat obchodní cíle svého podnikání.
Zdroj: searchengineland.com, searchenginejournal.com, marketingland.com, facebook.com, cpcstrategy.com
Autor: Martin Kulhánek
Foto zdroj: AI, pixabay.com
