Pokud provozujete e-shop, pravděpodobně znáte Google Ads hlavně z pohledu výkonnostních kampaní – jako jsou Performance Max nebo klasické kampaně v Nákupech. Ale Google má v rukávu ještě jeden typ kampaně, který je zaměřený na budování poptávky, nikoliv jen na odchycení té stávající. Jmenuje se Demand Gen.
Co vlastně Demand Gen kampaně jsou?
Demand Gen je typ kampaně zaměřený na oslovování nového publika, které zatím aktivně nehledá váš produkt, ale má potenciál se o něj začít zajímat. Nejde tedy o klasické „odchycení zákazníka“ ve fázi nákupu, ale o vytvoření zájmu a přivedení uživatele do nákupního procesu dřív, než by si na vás vůbec vzpomněl.
Na rozdíl od klasických vyhledávacích reklam, které cílí na lidi s jasným nákupním záměrem, se Demand Gen zaměřuje na vytváření zájmu tam, kde ještě neexistuje. Využívá k tomu tři hlavní platformy:
- YouTube (včetně Shorts)
- Gmail
- Discover feed
Proč by vás to mělo zajímat?
- Získávání nových zákazníků
Demand Gen cílí na uživatele ve fázi, kdy ještě neví, že by si vás produkt chtěli zakoupit. Pomáhá vytvářet zájem dřív, než lidé začnou aktivně vyhledávat.
- Spojení brandu a výkonu
Demand Gen by se dala nazvat jako „chytrá brandovka“, která zvyšuje povědomí o značce a produktech a zároveň generuje výkon - kliky, návštěvy i prodeje.
- Nižší konkurence = nižší ceny
Na rozdíl od klasického Searche nebo Shopping kampaní je konkurence v Demand Gen zatím nižší, což může znamenat nižší CPC (cenu za proklik) a vyšší zásah za stejné peníze.
- Super doplněk k Performance max
Pokud už máte aktivní Performance Max, nejspíš sklízíte poptávku, která už existuje. Demand Gen dělá opak - vytváří novou poptávku a přivádí nové zákazníky.
Jak to funguje v praxi?
Demand Gen kombinuje různé formáty - od krátkých videí přes obrázky až po carousely. Reklamy se objevují přirozeně v obsahu, který uživatelé již prohlížejí.
Google použije vaše nastavené cílení - například návštěvníky webu, lidi z e-mail listu nebo ty, kteří hledali podobné produkty nebo témata. Zároveň v této kampani můžete využít Lookalike publika, což v ostatních Google kampaních nelze.
Můžete optimalizovat na různé cíle podle toho, co právě potřebujete:
- Přivést více lidí na web
- Zvýšit prodeje
- Budovat povědomí o značce
Co budete potřebovat?
Kreativy:
- Obrázky v různých formátech
- Krátké video - klidně i jednoduché, sestavené z produktových fotek
- Logo v dobré kvalitě
- Výstižné texty
Cílení:
- Vlastní seznamy zákazníků (návštěvníci webu, e-mail databáze)
- Segmenty uživatelů dle zájmu apod. (lidé hledající podobné produkty)
- Možnost cílení na lookalike publikum (lidé podobní vašim zákazníkům)
Správné nastavení:
- Funkční sledování konverzí
- Funkční remarketing
Stojí to za to?
Pokud chcete rozšířit dosah nad rámec klasického vyhledávání a shoppingu, vyzkoušet něco nového a zároveň podpořit jak prodej, tak značku, je Demand Gen určitě zajímavou volbou.
Demand Gen není náhradou za výkonnostní kampaně, ale strategický doplněk, který rozšiřuje možnosti získávání zákazníků. Pokud se chcete budovat značku a dlouhodobě růst, je ideální čas tento formát vyzkoušet.
Zajímá Vás více informací? Neváhejte nás kontaktovat na info@conviu.com.
Conviu je komplexní nástroj pro online marketing. Nabízíme marketingové služby i datové služby.
Conviu nabízí editor datových feedů, napojení dodavatelských dat, automatický překladač, AI copywritera, obrázkový editor v XML, párovač produktů, napojení na marketplaces, automatický bidding, automatickou cenotvorbu, monitoring cen konkurence a automatickou PPC reklamu.
