Cenotvorba v e-shopech - Jak ji dělat chytře, rychle a bez ruční dřiny

Proč se zabývat automatizovanou cenotvorbou

Mnoho e-shopů stále upravuje ceny ručně v tabulkách nebo administračních systémech. Tento způsob je časově náročný, zpožďuje reakci na změny trhu a otevírá prostor pro chyby.
Automatizace cenotvorby dokáže proces zrychlit, zpřesnit a zároveň zajistit, že ceny budou vždy odpovídat aktuálním podmínkám na trhu.

Proč automatizace mění hru

Automatická dynamická cenotvorba dokáže sledovat trh v reálném čase a reagovat na něj během minut. Zatímco vy se věnujete marketingu nebo zákazníkům, algoritmus:

• kontroluje ceny konkurence,
• porovnává je s vaší cenou,
• aplikuje předem nastavená pravidla,
• a drží vaše marže pod kontrolou.

Výsledek? Místo celodenní práce s ceníky jen ráno mrknete na přehled a víte, že ceny jsou přesně tam, kde je chcete mít.

Základy, bez kterých to nejde

Než se do chytré cenotvorby pustíte, je dobré mít jasno v pár pojmech:

• Marže – rozdíl mezi prodejní a nákupní cenou.
• Obchodní přirážka – procento, o které zvyšujete nákupní cenu.
• Rabat – sleva, kterou poskytujete zákazníkovi.
• Cenová elasticita – míra, s jakou poptávka reaguje na změnu ceny.

Když víte, jak se tyto veličiny chovají, dokážete si nastavit pravidla tak, aby automatizace pracovala ve váš prospěch.

Užitečná pomůcka: segmentace podle BGC matice

Ne všechny produkty v e-shopu si zaslouží stejný přístup. Rozdělením portfolia podle BGC matice si uděláte jasno:

Hvězdy – tahouni, do kterých má smysl investovat a držet je v popředí.

Otazníky – novinky nebo produkty s potenciálem, které potřebují trochu „popostrčit“.

Dojné krávy – stabilní jistoty, které generují zisk.

Bídní psi – položky na odpis nebo k přecenění, aby se rychle prodaly.

Pro každou kategorii tak můžete zvolit jinou strategii – někde boj o nejnižší cenu, jinde spíš důraz na marži.

Cenové strategie pro konkurenční boj

Jakmile víte, proti komu stojíte, je čas vybrat si vhodný postup:

• Cena podle pozice – určíte si, zda chcete být například třetí nejlevnější na trhu, nebo nejlevnější mezi těmi, kdo mají zboží skladem.
• Cena podle konkrétního konkurenta – nastavíte si, že budete vždy o určitou částku (např. 1 Kč) nebo procento (např. 3 %) levnější než vybraný prodejce.
• Cena podle trhu – můžete cílit na průměr či medián cen konkurence, nebo k nim přidat vlastní obchodní marži.
• Strategie maximální marže – cena se určí podle cen konkurence, vašich nákupních cen a elasticity poptávky, aby byl výsledkem co nejvyšší zisk.
• Strategie maximálního obratu – pokud je cílem získat větší tržní podíl, volí se agresivnější cenová politika.

Tři kroky k cenotvorbě bez ruční dřiny

1. Shromážděte data – nákupní ceny, prodeje, ceny konkurence.
2. Definujte strategii – chcete maximalizovat obrat, marži nebo udržet tržní podíl?
3. Zapojte automatizaci – nastavte pravidla a nechte systém, ať dělá práci za vás.

Díky tomu ušetříte hodiny práce týdně. Ceny budete mít vždy aktuální a konkurenceschopné. Zároveň lépe budete chránit svou marži a získáte více času na věci, které posouvají váš byznys dopředu.

Cenotvorba nemusí být nekonečný boj s tabulkami. Stačí pochopit základy, rozdělit si produkty podle jejich role v portfoliu a zapojit chytré nástroje -  Conviu je aplikace s datovými vychytávkami pro e-shopy. Modul automatická Cenotvorba vám pomůže dostat ceny pod kontrolu, rychle a jednoduše.

V Conviu si můžete libovolně určit i konkrétní e-shopy, se kterými chcete držet krok, nebo naopak zadat e-shopy, které chcete v konkurenčním boji ignorovat. Zároveň můžete nastavit odlišná pravidla třeba pro konkrétní značky, kategorie, výrobce, maržové hladiny nebo jakoukoli skupinu produktů.

Jak vypadají v Conviu výsledky?

Na záložce Statistiky si můžete kdykoli stáhnout souhrnný přehled výsledků cenotvorby za zvolené období. Dozvíte se například, jak často jste produkty přeceňovali a jak se měnila jejich marže. Pokud vás zajímají detailní informace o konkrétních produktech, najdete je na záložce Produkty – tam uvidíte ceny konkurence, historii přeceňování i vývoj cen v přehledných grafech. Snadno si tak projdete třeba naposledy upravené položky nebo ty s nejvyšší či nejnižší marží.

Detailní statistiky o produktech v aplikaci Conviu Vám pomohou se správným nastavováním cen.

A pomocí různých strategií nastavíte neomezený počet pravidel, které budou vaše produkty přeceňovat – a to klidně každou hodinu.

S nastavením cenotvorby vám rádi pomůžeme - neváhejte nás kontaktovat na [email protected].

Conviu je komplexní nástroj pro online marketing. Nabízí editor datových feedů, napojení dodavatelských dat, automatický překladač, AI copywritera, obrázkový editor v XML, párovač produktů, napojení na marketplaces, automatický bidding, automatickou cenotvorbu, monitoring cen konkurence a automatickou PPC reklamu.