Rostoucí nároky zákazníků mění pravidla e-commerce

Rostoucí nároky zákazníků mění pravidla e-commerce
S rozvojem e-commerce rostou i očekávání zákazníků na rychlost, spolehlivost a kvalitu služeb.

Na magazínu Transport Minutes byl publikován zajímavý článek Eurostat: polovina českých domácností už měla problémy s doručením zásilky“, který vychází z dat Eurostatu. Na přípravě článku se podílela také marketingová agentura SEO Consult, jejíž ředitel Tomáš Čupr v textu komentuje vývoj českého e-commerce trhu a rostoucí nároky zákazníků. 

Polovina Čechů řešila problémy s doručením

Podle statistik Eurostatu se v posledních letech výrazně zvýšil počet českých zákazníků, kteří zaznamenali problémy při doručování zásilek. Zatímco v roce 2021 se s komplikacemi setkala přibližně čtvrtina online nakupujících, v roce 2025 už to byla téměř polovina zákazníků. Česká republika se tak zařadila mezi evropské země s nejvyšší mírou nespokojenosti s doručovacími službami. 

Češi mají vyšší očekávání než většina Evropy

Článek upozorňuje, že vyšší počet stížností nemusí automaticky znamenat horší kvalitu služeb. Naopak jde často o důsledek toho, že český e-commerce trh patří mezi nejvyspělejší v Evropě a zákazníci jsou zvyklí na velmi vysoký standard. S rostoucí konkurencí a širší nabídkou služeb se zvyšují také očekávání spotřebitelů. 

Největším problémem je pozdní doručení

Nejčastěji si zákazníci stěžují na opožděné doručení zásilek. Podle dostupných dat jde o problém, který řeší přibližně každý pátý evropský nakupující. V době, kdy je v Česku běžným standardem doručení následující pracovní den, jsou jakékoli prodlevy vnímány mnohem citlivěji než v jiných zemích. 

Potíže nekončí pouze u dopravy

Vedle pozdních zásilek zákazníci upozorňují také na další nedostatky. Mezi nejčastější problémy patří nepřehledné webové stránky e-shopů, komplikované reklamační procesy, nedostatečné informace o zárukách nebo doručení poškozeného zboží. Kvalita celého nákupního procesu je tak pro zákaznickou spokojenost stejně důležitá jako samotná doprava. 

Česká logistika patří mezi evropskou špičku

Přestože Češi patří mezi nejkritičtější zákazníky, český logistický trh je považován za jeden z nejrozvinutějších v Evropě. Standard doručení do druhého dne je zde běžnou součástí služeb. Právě vysoká kvalita logistiky však paradoxně vede k tomu, že zákazníci očekávají stále rychlejší a přesnější servis. 

Rostou výdejní boxy i doručení na čas

Dopravci reagují na nové požadavky zákazníků rozsáhlými investicemi do výdejních boxů a výdejních míst. Zároveň roste zájem o možnost vybrat si konkrétní čas doručení. Nejoblíbenější jsou večerní a víkendové termíny, které lidem umožňují převzít zásilku v době, která jim nejlépe vyhovuje. 

Budoucnost e-commerce bude o zákaznické zkušenosti

Hlavním závěrem článku je, že další rozvoj e-commerce nebude záviset pouze na ceně produktů. Stále větší význam získává rychlost doručení, spolehlivost logistiky, transparentní komunikace a celková zákaznická zkušenost. Firmy, které dokážou splnit rostoucí očekávání zákazníků, získají významnou konkurenční výhodu na stále náročnějším trhu internetového prodeje.

Profile picture for user Tomáš Čupr

Autor článku:
Tomáš Čupr

Ing. Tomáš Čupr je zkušený business marketér, stratég a zakladatel digitální agentury SEO Consult, kterou aktivně manažuje a řídí spolu s její sesterskou divizí PPC Profits. V oblasti online marketingu a strategického řízení firem se pohybuje již přes patnáct let. Svou kariéru odstartoval jako samostatný konzultant, na což navázal prací pro přední agentury jako LeVenneur (pod vedením Roberta Němce) nebo v healthcare divizi mezinárodní sítě Ogilvy. Zde získal cenné know-how v komunikaci pro velké farmaceutické a medicínské značky.

 

Postupně se vypracoval do manažerských rolí a transformoval se v podnikatele, který se na marketing nedívá jen optikou reklamních šablon, ale jako na motor celkového růstu firem. Za svou praxi ovlivnil marketingové strategie a procesy u více než 1 500 klientů, mezi které patřily značky jako PPF Banka, Nestlé, Adidas či Broker Consulting.

 

Je absolventem Fakulty podnikatelské VUT v Brně a strategického marketingu na IDRAC Business School ve francouzském Lyonu. Aktuálně se vedle strategického advisory pro CEO a majitele firem intenzivně věnuje implementaci umělé inteligence do praxe – zejména oblastem AI SEO (GEO), automatizaci procesů a nasazování AI agentů. V jím řízených agenturách dlouhodobě prosazuje kulturu neustálého vzdělávání a otevřenosti, což se odráží na stabilním týmu s oborově výjimečnou roční fluktuací kolem pouhých 3 %. Pravidelně pořádá odborné webináře, tvoří e-booky a své názory publikuje v předních ekonomických i celostátních titulech, jako jsou Seznam Zprávy, iDNES, Euro, CzechCrunch, E15, Lupa.cz a v dalších médiích.

Více článků z blogu

Používáme tyto nástroje

WordPress
PrestaShop
WooCommerce
Shoptet
Upgates
FastCentrik
GA4
Google Merchant
Google Tag Manager
Collabim
Marketing Miner
ahrefs
Ecomail
Mailchimp