Co v článku najdete
Konkurence ceny mění často i několikrát denně a ručně to u většího sortimentu prakticky nejde uhlídat. Právě proto se v posledních letech stále více e-shopů obrací k automatické cenotvorbě, která umožňuje reagovat na situaci na trhu rychleji a efektivněji než manuální úpravy cen.
Proč už ruční cenotvorba nestačí
U malého e-shopu s desítkami produktů je ještě možné ceny kontrolovat ručně. Jakmile ale sortiment naroste na stovky nebo tisíce položek, začíná to být velmi časově náročné.
Konkurence mezitím upravuje ceny, mění se dostupnost zboží nebo sezónní poptávka. Pokud e-shop reaguje se zpožděním, může to znamenat dvě věci - buď zbytečně přichází o marži, nebo naopak prodává méně, protože je cenově méně konkurenceschopný.
Automatizace cenotvorby tento problém řeší. Systém dokáže sledovat trh průběžně a ceny upravovat podle předem nastavených pravidel.
Co znamená dynamická cenotvorba v praxi
Dynamická cenotvorba funguje na základě dat. Nástroje pro pricing sledují například:
- ceny konkurence
- dostupnost produktů na trhu
- nákupní ceny a nastavené marže
- výkonnost produktů (prodeje, konverze)
Na základě těchto informací pak systém automaticky upravuje ceny podle zvolené strategie.
Typicky si e-shop může nastavit například:
- být nejlevnější mezi prodejci, kteří mají zboží skladem
- držet cenu o určité procento pod konkrétním konkurentem
- optimalizovat cenu pro vyšší marži
- nebo udržovat určitou pozici podle ceny
- a mnoho dalších strategií
Samozřejmostí bývá také nastavení minimální a maximální ceny, aby systém nikdy nesnížil cenu pod požadovanou marži.
Obrázek 1 - Náhled nastavení cenotvorby v Conviu
Jaké výhody automatická cenotvorba přináší
Automatický pricing není jen o snižování cen. Ve skutečnosti jde hlavně o chytré řízení cenové strategie.
Mezi hlavní přínosy patří například:
- Rychlá reakce na konkurenci - ceny se mohou upravovat automaticky podle změn na trhu, takže e-shop neztrácí čas ruční kontrolou.
- Lepší kontrola nad marží - pokud u produktu není silná konkurence, systém může cenu naopak zvýšit a maximalizovat zisk.
- Úspora času - ruční sledování cen konkurence může zabrat desítky hodin měsíčně. Automatizace tento proces výrazně zjednodušuje.
- Lepší konkurenceschopnost - správně nastavený pricing pomáhá získat lepší pozice ve srovnávačích zboží i ve vyhledávání.
Automatická cenotvorba s Conviu
Jedním z nástrojů, který e-shopům pomáhá s automatickou cenotvorbou, je aplikace Conviu. Ta propojuje monitoring cen konkurence s automatickým přeceňováním produktů, takže e-shop má neustále přehled o situaci na trhu.
Systém sleduje ceny konkurentů na srovnávačích zboží jako je Heureka a Zboží a umožňuje nastavit různé strategie cenotvorby – od držení konkrétní cenové pozice až po optimalizaci marže.
Velkou výhodou je také flexibilita. Každý e-shop si může nastavit vlastní pravidla a limity, takže automatická cenotvorba vždy respektuje obchodní strategii i požadovanou ziskovost daného e-shopu.
Výsledkem je pricing, který pracuje průběžně a reaguje na změny trhu, aniž by bylo potřeba ceny neustále upravovat ručně.
Obrázek 2 - Náhled přehledu produktů v Conviu
Automatizace jako další krok v řízení e-shopu
E-commerce je dnes extrémně dynamické prostředí. Firmy, které dokážou rychle pracovat s daty a automatizovat rutinní procesy, mají výraznou výhodu.
Automatická cenotvorba je jedním z nástrojů, který pomáhá tuto výhodu získat. Umožňuje e-shopům lépe reagovat na konkurenci, efektivněji řídit marže a zároveň šetřit čas, který mohou věnovat dalšímu rozvoji podnikání.
Conviu je komplexní nástroj pro online marketing. Nabízíme marketingové služby i datové služby. Zajímá Vás více informací nebo potřebujete pomoc s nastavením reklam? Neváhejte nás kontaktovat na info@conviu.com.
Conviu nabízí editor datových feedů, napojení dodavatelských dat, automatický překladač, AI copywritera, obrázkový editor v XML, párovač produktů, napojení na marketplaces, automatický bidding, automatickou cenotvorbu, monitoring cen konkurence , automatickou PPC reklamu a objednávky.
